“以前沒冷藏柜的時候,她還會調貨架,這樣對我們的銷量”
“趙總,我們礦泉水就是靠位置好,擺在顯眼點的位置一天就能多賣幾瓶。”
“如果藏在貨架下面,一瓶礦泉水,別人可能就懶得彎那一下腰就是順手的事,除了買煙的人很認牌子”
江工奇以為趙今安一個大學生可能不太懂,他們天天跑市場就知道里面的訣竅。
趙今安認真開車,瞅了眼后視鏡。
唐曉晴蜷縮在后面車廂,低著頭:“江經理,我也是去了隨手的事”
趙今安摁下車窗,笑了笑:“你們都是經理了。”
“你去了調位置那些老板會肯嗎?”
“有些很好說話,有些老板比較兇。”
唐曉晴抬起頭:“大部分老板都還好說話,我買點小東西套套近乎,再幫他們擺擺其他貨架,他們就不會多說什么了。”
趙今安笑了。
真是人的性格,決定了做事的方式。
為了快速鋪開市場,駱瑾芝的公司一首采取的是先貨后結款方式。
趙今安入股后也暫時沒有改革。
這樣確實能盡快在市場鋪開,發展初期快速占領市場,優點很明顯。
缺點也很明顯,公司面臨資金壓力太大。
如果便利店關門倒閉,貨款就打了水漂。
一家便利店的錢也許不多,但便利店的基數太大了。
哇哈哈和農戶山泉就是“先款后貨”的模式。
在一家便利店,趙今安停車,江工奇搬了3箱礦泉水,兩箱輕氧氣泡水和一箱獼猴桃果汁,然后散了支煙和老板聊天。
唐曉晴也進了便利店,在里面擺貨。
沒一會老板和江工奇各拿出賬本核對,付上一次的貨款。
業務員從倉庫拿了多少貨出去是有數的,趙今安覺得這樣的方式不行,鋪貨是簡單了,等結款太難了。
江工奇說的最多的一句話“老板,我先擺這里,你賣,賣了再給錢!”
不能說駱瑾芝不對,沒有品牌知名度只能這樣。
趙今安就這樣跟著跑了大半天,趁著沒人打個電話給駱瑾芝,說有冷藏柜的要先款。
駱瑾芝說公司發展初期不好,不利于快速占領市場。