第24章 格局的陷阱，與一個叫“夢想”的賭局（第2頁）

我不想再做一個“價值的發(fā)現者”了。

我想嘗試一下，做一個“價值的創(chuàng)造者”！

這個念頭一旦產生，就像燎原的野火，再也無法撲滅。

但我能做什么呢？我只是一個大學剛畢業(yè)，除了炒股什么都不會的普通青年。

機會，總是在不經意間出現。

而這一次，帶來機會的人，是張凱。

股災之后，張凱消沉了很長一段時間。他不僅虧光了我和他父母的錢，連婚也結不成了。女朋友的父母，嫌他“不務正業(yè)，好逸惡勞”，堅決反對他們在一起。

巨大的打擊，讓他徹底告別了股市。他找了一份汽車銷售的工作，每天起早貪黑，跑業(yè)務，陪客戶，整個人都瘦了一圈，但也變得踏實和成熟了很多。

那天，他約我出來喝酒。幾杯酒下肚，他跟我說起了他的一個想法。

“浩然，你說，現在咱們青石市，什么生意最好做？”

“不知道。”我搖了搖頭。

“是二手車！”他的眼睛里，閃爍著一種久違的光芒，“現在大家手頭都緊，新車賣不動，但二手車市場，火得一塌糊涂！我這幾個月在4S店，接觸了太多想買車又預算不夠的客戶了。這里面的需求，太大了！”

“而且，”他繼續(xù)說道，“青石市的二手車市場，特別亂。車販子個個都跟人精一樣，信息極不透明，事故車、泡水車當好車賣，價格虛高，普通人根本不敢碰。如果我們能做一個平臺，把車源、檢測、定價、售后都標準化，做得像那些大城市的二手車平臺一樣，絕對有得搞！”

我聽著他的描述，心里一動。

這不就是一個典型的，用更高效的商業(yè)模式，去改造一個傳統、混亂行業(yè)的案例嗎？

這不就是蘇晚晴文檔里寫的，那種能夠“創(chuàng)造價值”的商業(yè)機會嗎？

“你有具體的想法嗎？”我問。

“有！”張凱立刻從包里掏出一份皺巴巴的計劃書，“我研究好幾個月了！你看，我們可以先從線上引流開始，做一個本地的二手車信息發(fā)布小程序。然后，我們自己組建一個評估師團隊，提供上門檢測服務，出具標準化的檢測報告。我們不賺差價，只收取服務費。這樣，買家放心，賣家也賣得快。等平臺做起來了，我們還可以拓展金融、保險這些增值服務……”

他滔滔不絕地講了半個多小時。

我看著他，仿佛看到了一個完全陌生的張凱。那個曾經只會追漲殺跌的兄弟，在經歷了生活的毒打之后，竟然對商業(yè)，有了如此深刻的洞察。

他的計劃，聽起來天衣無縫。

市場有痛點，商業(yè)模式清晰，而且，他自己就是汽車銷售出身，懂行業(yè)。

我唯一擔心的，是錢。

“這個項目，啟動資金大概需要多少？”

張凱的眼神，黯淡了下來。

“我算過了，租場地、建團隊、開發(fā)小程序、前期推廣……亂七八糟加起來，前期至少得一百萬打底。”他苦笑了一下，“我就是跟你說說，過過嘴癮。我現在連房租都快交不起了，哪來的一百萬。”